手机支付结算模式和商业模式的转变
本文是对手机支付两个重点关口的解决之道，不夸张的说，如果不打通手机支付的任督二脉，手机支付是做不大的，做不大那就做秀？我不希望手机支付未来仅仅是一场秀，而是融进人们日常生活的，套用一句广告词，就是“手机支付，就在你身边”。下面先来看一段新闻。 “英文中国日报china daily引述消息称中国移动的母公司中国移动通信集团正考虑入股以市值计全球最大银行中国工商银行。中国国务院国有资产监督管理委员会正推进中移动集团购入工商银行股份事宜，但有关磋商处于初步的阶段。” 虽说事后也有官方进行了否认，但是看到这个新闻你会想到什么呢？ 我想到的是手机支付，假设未来有一天真的有移动和银行的合作，那么以手机支付为核心的移动电子商务大发展的条件就达成了。 手机支付要发展起来，缺打通任督二脉，任脉是良好的结算模式，督脉是良好的商业模式。打通两大关口，手机支付也就练成了绝世武功，可以独步天下了。 只有拥有丰富的业务，把手机支付融入人们的生活，这个业务才有长久的生命力，这应该也是中国移动这个国内最大的通讯运营商希望看到的。 目前手机支付业务丰富性、便捷性都还没有完全体现出来，但矛盾的是手机支付做大了，做手机支付的人的头也会同时大了。 本人做过本地手机支付结算规则制定，深知结算在手机支付运营中的重要，手机支付这种新生事物的结算有其特殊性，首先是结算平台和移动计费平台之间的连接导致的差异问题，经常因为差异浪费大量人力物力去做补漏。 其次是结算商家膨胀发展的问题，众多的商家的结算管理，需要一个专门的岗位去做。如果发展的商家是10000家，甚至达到更多呢？估计天天加班也做不来了吧。 此外，做手机支付业务拓展的也头大，现在的商业模式是我们这个月发展了手机买电影票，下个月发展了手机买袜子，再下个月又可以用手机买船票了，手机支付业务要做到丰富起来，如果要拓展10000家，平均一天拓展一家也得30年啊！ 归根到底，要转变手机支付的结算模式和商业模式！ 首先来谈谈结算模式。在百货零售业最重要的一点就是现金流，只有现金回笼得快，商家才能有条件采购并卖出更多的商品。假如甲商家有资金1000元，他买入1000个苹果，每个苹果1块钱，卖价1.5元，全部卖出可以挣500元。 如果他每天卖出后资金能回笼，那么一周他能挣500*7=3500元。但是如果资金一周才能回笼，他被迫要提高价格来卖，一个苹果卖2元也只能在一周内获得1000元。可见资金回笼速度对零售业的重要性。 目前移动付款期一般为次次月，这对于亟需进货、销货这样的零售行业来说是完全不能满足要求，这就为手机支付介入零售业带来很大的瓶颈。手机支付买电影票之类的业务所以能谈下来，是因为电影票本身不需要商家去花钱采购，这种对资金回笼的低要求使得业务合同签订成功。 同时，当手机支付类业务大发展的时候，需要结算的业务越来越多，如果结算的商家达到100家以上，每个月的报表等就会非常多。 这种情况也是我们不愿意看到的，这会耗费大量的精力去做这些事情，而且一个个坏账、异常的核对也无法做到，会引起合作之后这种那种的问题。TAG:
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